在紐約區，從買家看屋、出價、斡旋、請專業技師勘屋、貸款、鑑價師鑑價、買賣雙方律師打合約..一直到買賣雙方正式簽約交屋，通常要三個月左右。

 

我今天早上特地陪了一對年輕夫妻到Tarrytown一個律師樓做簽約交屋的手續，以一個房地產經紀人的角色來說，這個階段所有的文件都已有專業律師接手，交屋簽約日可到可不到。我選擇特別陪這對小夫妻簽約，是因為從他們看上第一棟房子到後來真正成交的這一棟歷經了漫長的十個月，過程中可能遇到的所有最糟的狀況，我們都遇到了。因為他們的信任及絕對的忠誠度，讓我特別想陪他們簽約，當第一個跟他們道恭喜的人。

 

佔一個小小篇幅，把這長長的十個月做個了結。

 

去年四月初，剛認識Eric跟Tricia時，他們才新婚沒幾個月，Eric是中學數學老師，Tricia是中學英文老師，兩個是在Brooklyn租公寓的白人，他們有很高的信用分數，有足夠的自備款，他們不只是想看看房子而已，而是真的想買房子。照我們業界的說法，他們是Ready, willing, and able buyers. 依他們條件看來，買房子不是件難事，也不該有那麼多波折，偏偏事與願違...。

 

Eric跟Tricia看上的第一棟房子，剛好是所謂的short-sale，short-sale是這一波經濟大蕭條中衍生出來的產物，很多在房地產執業多年的經紀人也不一定了解什麼是short-sale，簡單來說，short-sale是房子的市場價值已低於屋主欠銀行貸款的總額，屋主已經開始拖欠銀行貸款，也證明無力支付貸款，屋主像貸款銀行商討，在銀行同意的狀況下，讓房子在低於貸款總額的市價(或比市價低一點)放在市場上賣，主要目的是避免房子到後來淪為法拍屋。

 

這個case價錢談妥了，技師也勘了屋、合約簽了，先是賣方的律師常常聯絡不上，該準備的文件都拖上好一陣子，再來是Eric跟Tricia選的貸款公司頻頻出狀況，播款的mortgage commitment letter一直拖不發出來，他們大概不知道short-sale的房子有90天的期限(原貸款銀行答應損失一些應收的貸款額讓屋主在90天內找買家接手)，我和買方的律師頻頻打電話向Eric跟Tricia選的這家貸款公司催促，而他們每次總有不一樣的理由拖延，四個月之後，那家銀行不願意等寧願讓房子進入法拍..。我們都很無奈又沒辦法阻止這個狀況，只好重新看屋。

 

Tricia告訴我，我打死都不用同一家貸款公司，他們太不專業了。於是，我介紹我比較熟的Bank of America的貸款部分區經理給他們，起碼我知道這個經理不會讓上述的狀況發生。為什麼我不一開始就介紹我認識的這位經理? 依我們公司的做法，如果客戶有自己想用的律師/貸款經紀/堪屋技師..等等，我們都不介入，除非客戶主動問起我們才會推荐自己認識的人，免得讓人誤會我們跟這些人有利益掛勾等等疑慮。

 

第二棟房子，出了價，請了技師勘屋，由於房子是建在一大片岩石上，我們做了Radon test(氡測試)，檢驗報告出來，氡高出標準值很多(長期暴露在這種種無色氣體，有致癌的可能)，所以我們主動解約。

 

第三棟房子，這個屋子的同屋主很會出賤招，我們出價、他在接受了之後，還一直想辦法再抬價，小動作盡出，搞得Eric跟Tricia很反感，我也很火，直接建議他們，看別間房子，因為即使我們抬高價前讓屋主滿意了，最後真正要出錢的貸款銀行也要找鑑價師出來鑑價，萬一估不到我們的買價，是要解約呢? 還是要把自備款提高去填銀行估不到買價的那段價差?

 

看著他們從春天看屋的滿懷希望、夏天重新再看屋的謹慎，一直到冬天再看屋的不敢奓望，讓我很心疼，我更是一秉初衷的幫他們加油打氣，繼續提供我的專業，也繼續給他們房地產訊息，跟他們密集的接觸，也跟他們父母見過好幾次面，我們的關係早就超越了一般客戶跟經紀人的關係，說朋友還比較貼切。

 

終於，他們看上了最後一棟房子，屋況不錯，屋主很配合，貸款的mortgage commitment letter也如期拿到，昨天晚上我們約好要做final walk-through(最後驗收之類的)，天空飄著大雪，Tricia一看到我就說，這就是我們的運氣，連final walk-through都下大雪，除非我簽了約、拿到鑰匙了才敢真的放心。我笑著說，這次沒問題的，驗完屋回家好好睡一覺，就等明天的closing。

 

今早的closing(簽約交屋)在買賣雙方都很愉快的狀況下，由雙方律師交代哪些文件該簽，也向他們解釋相關法規等等...。一個小時半後，Tricia手上拿了鑰匙，眼睛閃閃發亮、臉上露出大大的笑容，我忍不住上前給她一個大大的擁抱，跟她說恭喜，當然也給Eric一個大大的擁抱，也跟他說恭喜! 他們不停的謝謝我的耐性自始至終一路幫忙，我跟他們開玩笑說，這是我賺過最難賺的傭金。